Важно: данные по РЕАЛЬНЫМ лидам
Этот отчёт построен на реальных конверсиях (заявки, звонки), а не на микро-целях (прокрутка страницы, время на сайте). Использованы цели:
• Лид с Lindhausdom // Динамика — динамический коллтрекинг
• Лид с dealer.bennett-russia.ru // Динамика — динамический коллтрекинг
• Цель для ЯД — составная: marquiz-finish + формы Bitrix24
01 Общая сводка за период
Расход
1 650 439 ₽
оба сайта
Клики
24 678
из Яндекс.Директ
Реальные лиды
235
заявки + звонки
Средний CPA
7 023 ₽
за лид
02 Сравнение: Лендинг vs Новый сайт
| Метрика |
Creatium (лендинг)
dealer.bennett-russia.ru |
Lindhausdom (сайт)
lindhausdom.ru |
Изменение |
|---|---|---|---|
| Период работы | 25 окт — 21 дек | 8 дек — 23 янв | — |
| Дней в работе | 57 | 46 | — |
| Клики из Директа | 5 068 | 19 610 | +287% |
| Расход | 1 270 689 ₽ | 379 750 ₽ | −70% |
| Средний CPC | 251 ₽ | 19 ₽ | −92% |
| Реальные лиды | 159 | 76 | −52% |
| — Динамика (коллтрекинг) | 121 | 76 | — |
| — Цель для ЯД (формы) | 38 | 0 | — |
| CR (лиды/клики) | 3.14% | 0.39% | −88% |
| CPA (стоимость лида) | 7 992 ₽ | 4 997 ₽ | −37% |
| Лидов в день | 2.8 | 1.7 | −41% |
| Показатель отказов | 16% | 41% | +156% |
03 Ключевые выводы
✓ Что удалось
- • CPA снижен на 37% — с 7 992₽ до 4 997₽ за реальный лид
- • Расход снижен на 70% — с 1.27М до 380К₽
- • CPC снижен на 92% — с 251₽ до 19₽ за клик
- • Объём трафика ×4 — 19 610 vs 5 068 кликов
✗ Что нужно улучшить
- • CR упал в 8 раз — с 3.14% до 0.39% (критично!)
- • Лидов стало меньше — 76 vs 159 (−52%)
- • Отказы выросли — 41% vs 16% на лендинге
- • Нет форм на lindhausdom — 0 конверсий по «Цель для ЯД»
04 Разбивка по типам кампаний (lindhausdom)
| Кампания | Клики | Расход | Лиды | CR | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск Bennett | 419 | 230 031 ₽ | 27 | 6.44% | 8 520 ₽ |
| РСЯ Bennett | 9 852 | 54 095 ₽ | 6 | 0.06% | 9 016 ₽ |
| Поиск Роботы (Wimsha) | — | — | 8 | — | — |
| РСЯ Роботы (Wimsha) | 9 339 | 95 624 ₽ | 35 | 0.37% | 2 732 ₽ |
| ИТОГО lindhausdom | 19 610 | 379 750 ₽ | 76 | 0.39% | 4 997 ₽ |
📌 Вывод: Лучший канал — РСЯ Роботы (Wimsha T1): 35 лидов при CPA 2 732₽. Поисковые кампании Bennett дают CR 6.44%, но объём мал (419 кликов). РСЯ Bennett — проблема: CR=0.06%, 9 852 клика → 6 лидов.
05 Разбивка по типам кампаний (лендинг)
| Кампания | Клики | Расход | Лиды | CR | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| Поиск (все группы) | 1 191 | 772 048 ₽ | 95 | 7.98% | 8 127 ₽ |
| РСЯ (все группы) | 3 877 | 498 641 ₽ | 64 | 1.65% | 7 791 ₽ |
| ИТОГО лендинг | 5 068 | 1 270 689 ₽ | 159 | 3.14% | 7 992 ₽ |
📌 Вывод: Поиск на лендинге — CR 7.98% (лучший показатель). Но CPC=648₽ — очень дорогой клик. РСЯ на лендинге тоже дорогая (CPC=129₽), но даёт стабильные лиды.
06 Поиск vs Поиск, РСЯ vs РСЯ
🔍 Поисковые кампании
Поиск на обоих сайтах даёт сопоставимый CPA (~8 300₽). Разница 5%.
📢 РСЯ кампании
Роботы Wimsha — лидер. Bennett РСЯ — главная проблема.
07 Критические проблемы
9 852 клика → 6 лидов. Кампания убыточна.
CPA 9 016₽
Против 16% на лендинге. Трафик уходит не посмотрев сайт.
×2.5 выше
0 конверсий по «Цель для ЯД» (marquiz + Bitrix24 формы отсутствуют).
0 форм
419 поисковых кликов за 46 дней = 9 кликов/день. Нет кампаний по моделям.
9 кл/день
При 19 610 кликов — только 76 лидов. Посадочные не конвертят.
0.39%
08 Итоговая оценка перехода
Экономия бюджета
−70%
890 939₽ сэкономлено
Стоимость лида
−37%
7 992₽ → 4 997₽
Объём лидов
−52%
159 → 76 лидов
📊 Вердикт
Переход на lindhausdom.ru снизил стоимость лида на 37% и сэкономил 890К₽. Однако объём лидов упал вдвое. Главная причина — высокие отказы (41%) и отсутствие форм заявки на сайте. При устранении этих проблем lindhausdom может давать 150+ лидов/мес при CPA ~3 000₽.
09 Рекомендации на февраль
- • Аудит скорости загрузки (Google PageSpeed)
- • Проверить мобильную адаптацию
- • Улучшить первый экран — чёткий оффер + CTA
- • Проверить релевантность посадочных к запросам
Ожидание: CR рост с 0.39% до 1.5-2%
- • Квиз «Подберём машину за 30 сек» (marquiz или встроенный)
- • Форма обратного звонка на каждой странице каталога
- • Форма «Получить коммерческое предложение»
- • Настроить цель «Цель для ЯД» для lindhausdom
Ожидание: +30-50 лидов/мес с форм
- • Исключить нерелевантные площадки (CR=0.06% неприемлем)
- • Обновить креативы (текущие не привлекают ЦА)
- • Сузить аудиторию — корректировки по полу/возрасту
- • Или: перераспределить бюджет на Роботы РСЯ (CPA в 3.3 раза лучше)
Ожидание: CR с 0.06% до 0.5%+ или экономия 54К₽/мес
- • Кампании по моделям: Smart S510B, Clever C660BT, Hussar, Patrol, Ranger
- • Кампания «Конкуренты» (Kärcher, Hako, Nilfisk)
- • Региональные кампании (Москва, СПб, Краснодар)
Ожидание: +300-500 поисковых кликов/мес при CR ~6%
- • РСЯ ретаргетинг на посетителей каталога (без конверсии)
- • Сегменты: смотрели ≥3 страницы, были ≥60 сек
- • Отдельные креативы с «Вернитесь» офером (скидка/бонус)
Ожидание: +15-25 лидов/мес при CPA ~2 000₽
10 Прогноз на февраль 2026
| Метрика | Январь (факт) | Февраль (прогноз) | Условие |
|---|---|---|---|
| Лиды/мес (lindhausdom) | ~50 | 100-150 | Формы + снижение отказов |
| CR общий | 0.39% | 1.5-2.5% | UX оптимизация |
| CPA | 4 997₽ | 2 500-3 500₽ | Рост CR при том же CPC |
| Бюджет/мес | ~250 000₽ | 280 000-320 000₽ | +20% на масштабирование |
| Отказы | 41% | 20-25% | Аудит посадочных |
ℹ️ Методология отчёта
Источник данных: Яндекс.Метрика API + CSV-экспорт из Яндекс.Директ
Цели для подсчёта лидов:
- •
484122382— Лид с Lindhausdom // Динамика (коллтрекинг) - •
437864048— Лид с dealer.bennett-russia.ru // Динамика (коллтрекинг) - •
460858828— Цель для ЯД (marquiz-finish + B24_FORM_12_END + B24_FORM_10_END)
Атрибуция: Яндекс.Метрика, последний переход из рекламы
Счётчики: 7548973 (lindhausdom.ru), 84468256 (dealer.bennett-russia.ru)
Примечание: данные из Метрики и Директа могут отличаться из-за разных моделей атрибуции (Директ — по кликам, Метрика — по визитам). CPC и расход взяты из CSV Директа.